日前，寶鋼特鋼空冷器設(shè)備鎳基合金板材市場(chǎng)拓展再下一城，與東北某空調(diào)股份有限公司正式簽訂了47噸825熱軋板供應(yīng)合同。該合同的簽訂，標(biāo)志著寶鋼特鋼產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)的技術(shù)營(yíng)銷、工程營(yíng)銷體系日趨成熟，也為后續(xù)同類工程訂單的承接起到積極作用。
早在去年10月，寶鋼特鋼營(yíng)銷人員了解到東北某空調(diào)股份有限公司參加中海油一項(xiàng)目的空冷器設(shè)備制造投標(biāo)這一信息后，立即與設(shè)計(jì)院和該空調(diào)企業(yè)取得聯(lián)系，一方面技術(shù)人員與設(shè)計(jì)院進(jìn)行協(xié)商交流，一方面營(yíng)銷人員主動(dòng)與該空調(diào)企業(yè)進(jìn)行溝通。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，最終該空調(diào)企業(yè)同意將寶鋼特鋼納入到供應(yīng)商名錄。
今年1月，當(dāng)該空調(diào)企業(yè)順利中標(biāo)并確定板材尺寸后，新的問題又產(chǎn)生了。該項(xiàng)目所需鎳基合金板材均為面積不足1平方米的小板。此時(shí)，寶鋼特鋼在板幅上的寬、長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)反而成了劣勢(shì)。若采購(gòu)寶鋼特鋼產(chǎn)品，該空調(diào)企業(yè)必須進(jìn)行切割加工，由此產(chǎn)生的加工費(fèi)及材料損耗將直接導(dǎo)致成本提升。為解決該問題，寶鋼特鋼營(yíng)銷人員再次回訪該空調(diào)企業(yè)，詳細(xì)了解對(duì)方的剪切加工工藝和切割損耗情況后，向其推薦寶鋼特鋼平臺(tái)公司寶鋼國(guó)際上海寶鋼不銹鋼貿(mào)易有限公司的水刀切割工藝，并闡述了水刀切割成材率及邊部質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)也為用戶降低了成本，最終說服用戶接受了該方案。
隨后，在寶鋼特鋼技術(shù)中心、制造部、煉鋼廠和熱軋廠的快速響應(yīng)下，通過冶煉、開坯、軋制、酸退等生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)充分協(xié)同，確保用戶苛刻的交貨期要求，最終促使該合同順利簽訂。
