2017年~2019年，本報(bào)連續(xù)三年跟蹤常州錦喜鈦業(yè)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“錦喜鈦業(yè)”)，跟蹤過(guò)程中常常對(duì)錦喜鈦業(yè)發(fā)展的不足提出建議，該公司總經(jīng)理劉井喜對(duì)提出的問(wèn)題以“融通四海”的胸懷區(qū)別對(duì)待、梳理、修復(fù)。
2017年~2019年，錦喜鈦業(yè)僅有30多位員工，但發(fā)展可以用“速度與激情”來(lái)描述——2017年銷(xiāo)售收入1000余萬(wàn)元，2018年銷(xiāo)售收入3000余萬(wàn)元，2019年銷(xiāo)售收入6000余萬(wàn)元，年增長(zhǎng)率100%。2020年，在新冠肺炎疫情影響下的錦喜鈦業(yè)預(yù)期銷(xiāo)售收入如何？記者帶著這個(gè)問(wèn)題再次回訪(fǎng)了錦喜鈦業(yè)，繼續(xù)在媒企聯(lián)動(dòng)中見(jiàn)證錦喜鈦業(yè)的發(fā)展。
走出國(guó)門(mén)的鈦焊管
劉井喜說(shuō)，目前看疫情對(duì)錦喜鈦業(yè)生產(chǎn)影響不是太大，今年一季度，銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破2000萬(wàn)元，上漲幅度優(yōu)于上年同期。他表示，錦喜鈦業(yè)的思路是活的，緊跟市場(chǎng)步伐走，市場(chǎng)需要哪種焊管，公司就研發(fā)生產(chǎn)哪種焊管。劉井喜說(shuō)：“跟緊需求才有市場(chǎng)，提升品質(zhì)才有客戶(hù)，真誠(chéng)服務(wù)方能穩(wěn)定客戶(hù)。”記者采訪(fǎng)時(shí)，恰遇一韓國(guó)客戶(hù)簽訂了28噸焊管?？吹贸鰜?lái)，錦喜鈦業(yè)今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭依然良好，劉井喜表示，力爭(zhēng)在2019年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入穩(wěn)中有升。
企業(yè)努力以品質(zhì)回報(bào)客戶(hù)，或許會(huì)讓企業(yè)擁有長(zhǎng)期持久的客戶(hù)。錦喜鈦業(yè)的第一位客戶(hù)是中國(guó)臺(tái)灣商人，當(dāng)時(shí)錦喜鈦業(yè)各方面都不是太盡如人意，只有焊管品質(zhì)與劉井喜的誠(chéng)意讓臺(tái)商認(rèn)可。臺(tái)商為劉井喜本人和錦喜鈦業(yè)提出了寶貴的建議，認(rèn)為他們應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這件以誠(chéng)相待的事情，一直被劉井喜深深記在心底。十年風(fēng)云一晃而過(guò)，錦喜鈦業(yè)已不再是那個(gè)事事不如意的小公司了，此時(shí)的錦喜鈦業(yè)已走出了作坊式生產(chǎn)模式，銷(xiāo)售收入也從創(chuàng)業(yè)時(shí)的不足100萬(wàn)元增長(zhǎng)到2019年的6000余萬(wàn)元，這個(gè)跨越真的體現(xiàn)了“速度與激情”。如今，這位一直購(gòu)買(mǎi)錦喜鈦業(yè)焊管的臺(tái)商有了新的想法，提出想做錦喜鈦業(yè)的國(guó)外代理商。從小作坊到擁有代理商的飛躍式的發(fā)展，足見(jiàn)錦喜鈦業(yè)燃燒的不僅僅是激情，點(diǎn)燃的不僅僅是速度，而是專(zhuān)業(yè)做好、做優(yōu)、做精那一根根“走出國(guó)門(mén)的鈦焊管”。
培育鈦焊管的內(nèi)涵
告別當(dāng)初銷(xiāo)售收入不足100萬(wàn)元的作坊式企業(yè)，劉錦喜壓力倍增。做企業(yè)做的是什么？他發(fā)現(xiàn)，只有技術(shù)、品質(zhì)、管理、文化等綜合素質(zhì)的提升，才能推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。記者第一次到錦喜鈦業(yè)采訪(fǎng)時(shí)，對(duì)公司的管理、文化理念提出很多意見(jiàn)。第二次去錦喜鈦業(yè)時(shí)，該公司面貌改觀很大，現(xiàn)場(chǎng)管理制定了，企業(yè)文化印刷了，員工面貌改變了，還有兩家生產(chǎn)鈦焊管的國(guó)有企業(yè)派員去觀摩學(xué)習(xí)。之后每次到訪(fǎng)，記者都能驚喜地發(fā)現(xiàn)錦喜鈦業(yè)的進(jìn)步。如今，錦喜鈦業(yè)今非昔比，已經(jīng)走在了專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鈦焊管民營(yíng)企業(yè)的前列。
劉井喜說(shuō)：“管理工作必須跟上，公司管理層次檔次的提升，正在慢慢構(gòu)筑錦喜鈦業(yè)的企業(yè)文化，使得員工素質(zhì)進(jìn)一步提高，因此企業(yè)得到了客戶(hù)、行業(yè)、政府等各方面的認(rèn)可。目前，錦喜鈦業(yè)擁有《鈦合金彎管》《一種內(nèi)斜螺紋管》等16項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利；榮獲常州市高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定書(shū)；中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商；獲質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)，覆蓋范圍為“換熱器及冷凝器用鈦合金焊接管的生產(chǎn)”；《多參數(shù)優(yōu)化控制高品質(zhì)鈦連續(xù)管生產(chǎn)系統(tǒng)與開(kāi)發(fā)》獲中國(guó)有色金屬工業(yè)科技成果證書(shū)。盡管取得了如此多的成就，但每每回憶起當(dāng)初的艱辛、虧損以至差點(diǎn)關(guān)門(mén)，劉井喜仍舊感慨萬(wàn)千：“當(dāng)年我們是真的難，但咬牙一路堅(jiān)持下來(lái)了！”當(dāng)初的困難早已成了今天成功的基石，十年間，一家作坊式的企業(yè)華麗蛻變，其中有太多的艱辛和困難，但更多的是錦喜鈦業(yè)團(tuán)隊(duì)的智慧與拼搏。如今的成果正是靠著汗水+智慧+團(tuán)隊(duì)努力而來(lái)。
對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，劉井喜一點(diǎn)也不悲觀，他表示，鈦的優(yōu)異性能正在被更多的領(lǐng)域認(rèn)知，摩托車(chē)排汽管、汽車(chē)排汽管、空調(diào)、蒸發(fā)器等多個(gè)行業(yè)都在應(yīng)用。由于鈦的健康性、抑菌性、保鮮性，未來(lái)鈦保溫杯市場(chǎng)會(huì)有很大潛力。目前，錦喜鈦業(yè)正在江蘇淮安鈦谷建設(shè)四條民品鈦管生產(chǎn)線(xiàn)，依然堅(jiān)持做好、做優(yōu)、做精專(zhuān)業(yè)鈦焊管的生產(chǎn)。錦喜鈦業(yè)已經(jīng)深知，未來(lái)只有培育企業(yè)的內(nèi)涵才能確保以較高的專(zhuān)業(yè)度做好鈦焊管。
●采訪(fǎng)手記
融通四海需要沉淀
從銷(xiāo)售收入不足百萬(wàn)元的作坊式企業(yè)到如今的領(lǐng)軍企業(yè)，錦喜鈦業(yè)經(jīng)歷了“脫胎換骨”，尤其是2017年~2019年的奮力拼搏，使得2017年~2018年銷(xiāo)售收入從1000多萬(wàn)元翻到3000多萬(wàn)元，又一年時(shí)間銷(xiāo)售收入從3000多萬(wàn)元猛增到6000多萬(wàn)元。“今年一季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2000多萬(wàn)元，這個(gè)速度似乎太快了一點(diǎn)，弄不好會(huì)讓激情失去理智。”作為與本報(bào)企媒聯(lián)動(dòng)、企媒融合的企業(yè)，記者采訪(fǎng)劉井喜后提出了自己的看法。劉井喜表示，有速度有激情，更重要的是有理智的頭腦。
劉井喜辦公室有一幅“融通四海”的書(shū)法，但愿不是掛在墻上，而應(yīng)該放在心里。記者以為，1000萬(wàn)元的企業(yè)發(fā)展到5000萬(wàn)元是一道檻，5000萬(wàn)元發(fā)展到1億元又是一道檻，渡過(guò)每一道檻都需要從企業(yè)家、企業(yè)文化到員工思想理念上的全方位提升，尤其是掌舵人更要意識(shí)到這一點(diǎn)。建議錦喜鈦業(yè)燃燒激情的同時(shí)也應(yīng)放慢速度，只有當(dāng)速度與企業(yè)管理、企業(yè)理念、企業(yè)文化、員工素質(zhì)相匹配時(shí)，才能把握速度的方向，使企業(yè)在“融通四海”中沉淀未來(lái)，走好接下來(lái)的每一步。
錦喜鈦業(yè)，緊盯市場(chǎng)，還需用智慧梳理企業(yè)文化，提升企業(yè)理念，提高管理水平，重視人才培養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，才能喜至未來(lái)！
